28圈

2015年7月27日至29日，为期三天的28圈2015年上半年营销治理聚会在漂亮的北戴河中华总工会疗养院举行。加入聚会的职员包括公司销售各职能部分相关职员、各效劳处纯销和商务认真人、公司向导等共63人�＞刍峄竦昧�28圈制药集团的关注和支持，28圈制药集团生长妄想办公室主任刘永世先生和董事长秘书梅岭先生到会现场指导。现简报如下：

一、聚会内容：为期三天的聚会分为营销培训、总结表扬、拓展运动共三大内容。

（一）、营销治理提升培训会

聚会第一天，全体职员加入了专业的营销治理相关培训，培训的问题是《新形势下医药营销治理提升》，由行业资深培训师朱文虎先生主持培训。朱先生从医药行业内外部情形近年来的重大厘革最先剖析，强调我们必需在新形势下顺应和自动厘革，进而引入到事情中造访技巧、关系评估、影响医生的因素剖析等环节，并教会效劳处司理怎样量化剖析和治理客户。整个培训穿插提问、抢答、评分等多种形式，各人获益匪浅。

别的，在聚会第四天，商务部还单独组织了有关连锁谋划治理实操培训，由商务副总监房朝昕先生授课，天下直属商务司理加入培训。通过培训，进一步剖析了医药流通的新形势新转变，梳理和学习了连锁首推等商务事情手艺，为下半年岁情打下基础。

（二）、上半年总结与表扬会

聚会第二天，进入汇报总结阶段。上午全体职员加入了上半年公司销售总结大会。首先，总司理高茂煌先生做了题为《以集团焦点价值观为基础的营销治理立异》的主要报告。总司理转达了公司2015年上半年谋划业绩情形：1-6月共实现销售收入6266万元（其中西安28圈5061万，安康28圈1205万），较去年同期净增添861万元，1-6月共实现利润总额536万（其中西安28圈203万，安康28圈-739万），较去年同期增添利润1434万元。并且，在销售收入增添861的同时，主导品种平消胶囊实现了1123万的净增添。企业基本进入较量良性康健的生长轨道。总司理强调，这样的效果，与在座的每一位的起劲事情都是密不可分的，与我们坚持纯销为主的谋划战略分不开的。最为难堪的是，各人的心态爆发了排山倒海的转变，从原来的消极、怠工、逃避责任，到现在的起劲应对、想尽步伐、自动肩负，这是西安28圈价值观的回归，是28圈焦点价值观的回归。最后，总司理特殊强调，我们在以后的事情中，必需以28圈集团的焦点价值观指导28圈一样平常事情，希望各人能够深刻学习和明确28圈的焦点价值观，让“三利文化”“正直诚信”“立异”深入骨髓，成为一种下意识，我们就一定能乐成。

副总司理金宏奎先生就上半年整体销售事情做了总结，并对下半年岁情做了详细剖析和安排，各分担总监、分担大区司理就认真事情逐一汇报总结和安排。公司财务部、人力部、销售治理部、销售效劳部和市场稽察部认真人举行了现场答疑。厥后，关于上半年在纯销和商务事情中体现特殊突出的效劳处举行了表扬奖励。

下昼，纯销版块、商务版块的各效劳处司理就认真区域的事情做了详细汇报。最后，各分组还就28圈焦点价值观内容座谈，揭晓和交流小我私家熟悉体会。通过本次聚会，销售团队上下头脑统一，形成一致头脑，纷纷体现将以28圈焦点价值观为指导，在事情中无邪运用，一直总结，争创更好效果。各效劳处进一步夯实了事情目的和行动妄想，聚会抵达了预期目的。

（三）、户外拓展运动

聚会第三天，参会职员在北戴河鸽子窝荟萃，最先了为期一天的户外拓展交流运动�Ｔ硕钕惹八婊殖闪肆礁鲂∽�，凭证教练的要求，举行了定位角逐、智勇闯关、抢渡沙河、老鹰捉鸡等环节的角逐，各人相互资助，群策群力，勇猛争先，为团队声誉使出全身解数�Ｔ硕娜瘸狈浩鹪谧詈蟮乃好苹方�，两队的职员一对一举行捉杀较量，欢笑声、掌声、喝彩声此起彼伏，各人在汗水中分享欢喜，在互动中体会团队的实力，活力在释放，激情在燃烧，团结一心、勇于挑战的正能量在各人心里群集和升华。本次聚会就此圆满竣事。

二、聚会收效

本次聚会是在公司扭亏为盈的要害时刻召开的主要聚会，聚会以学习、总结、表扬、安排、凝聚为主线，对销售治理团队从头脑熟悉、价值看法到事情要领、目的妄想全方位举行统一。通过聚会的乐成召开，基本抵达以下目的：

1、认清形势，顺应厘革，提高自身应变意识和能力。在医药形势爆发重大转变的主要节点，召开的半年聚会正当其时。通过认真剖析总结新形势，研究新要领，掌握新手艺，使全体销售治理职员坚持苏醒头脑，团结现实事情能够实时应变，确保在厘革时代能够立于不败之地。

2、总结得失，落实安排，为坚持稳固增添指明晰偏向。通过总结上半年岁情，所取得的双增添效果批注，向导班子年头制订的结构调解决议是准确的，抵达了稳增添、多盈利的目的，实现了时间过半、使命过半的销售目的。本次聚会使各人进一步熟悉到，现阶段必需坚持以纯销为主的谋划战略，下半年仍然需要这样做，但重点是凭证既定目的狠抓落实。

3、坚定信心，统一头脑，为打好销售翻身仗提供有力头脑武器。头脑统一，行动方可一致。通过本次聚会形成了上下一致的，以28圈焦点价值观为事情指导的头脑上高度统一，这种价值观必将在以后事情中施展主要作用。

4、团结协作，引发潜能，为打造钢铁销售团队凝聚正能量。本次聚会安排各人在户外举行意见意义性和相助性团结的团队拓展运动，在运动中，相互相识，相相互同，相互鼓劲，相互激励，使各人牢牢凝聚在一起，更使各人明确团队的主要性，为下半年逾额完成使命吹响了冲锋军号！

本次聚会是在外部医药形势风云幻化、内部处在生涯和生长的要害时刻召开的一次承上启下的主要聚会。通过聚会召开，一是思绪上获得统一，统一了对医药行业新形势的熟悉和心理准备，统一了以28圈焦点价值观指导一样平常事情的价值理念。二是坚定了信心。即坚定不移的以纯销为主导的谋划思绪不摇动，坚定不移的以人为本态度不摇动。我们坚信，通过全体员工的配合起劲，西安28圈2015年谋划目的一定能够准期实现！

28圈

2015年上半年营销治理聚会简报